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【管家婆】為“快時尚”童裝連鎖品牌打造專屬的私域流量訂貨平臺

發布時間:2020/8/25 9:50:39
公司故事
 
 
 
 
 
 
 
淘淘貓童裝連鎖公司于2003年開出第yi家門店,經過10多年的擴張,到2015年,全國終端門店數量超過500家,截止2020年,全國終端門店數量超過1300多家。如此快速的增長速度,得益于快速響應型的商業模式,即“快時尚”童裝連鎖商業模式。
 
 
 
 
“快速反應”成為了“快時尚”品牌競爭制勝的關鍵。對其而言,強調的不是數量而更是速度。然而隨著市場占有率的逐年上升,門店數量越來越龐大,要想做到“快速反應”則需要全力構建反應zui快的供貨鏈條,充分發揮業務人員的能動性去協調供應鏈管理模式,但傳統的管理工具和模式帶來了運營上的困難和管理上的無奈。
 
 
面臨的困境與改變
 
 
首先,業績差的門店經常拿不到新貨
由于新貨到貨后都是由業務員通知給門店,業務員人數有限,他們會優先考慮人流量大、業績好的門店,導致業績好的門店永遠zui快拿到新貨,業績差的門店經常拿不到新貨,越來越差,zui后只能閉店。
 
其次,沒有zhen正發揮業務員的作用
業務員每天大部分的工作:推送每日新品,溝通下單;接到訂單后,后臺下單,協調倉庫發貨并反饋給門店。月底則忙于催賬和回款。
 
業務員疲于商務事務的處理,無法到達門店現場,服務于門店。
 
zui后,人效過低,過季庫存處理難
每個業務員目前只能管理25家左右的門店。由于服裝季節性強的原因,導致每季總會積壓庫存,很難處理。
 
 
 
 
目前總部配置人員240+,未來的目標是開到10000家門店。如果不改變,肯定不能解決現在面臨的困難,也無法實現這一目標。
 
 
 
 
為了解決上述問題,淘淘貓通過多輪選型對比選定了管家婆訂貨易,為其打造專屬的B2B訂貨平臺。來看看使用系統前后的效果對比:
 
 
使用系統前:
業務人員20人,全部處理公司商務事務
財務人員12人,2人專門處理門店應收賬款
門店情況:好的門店優先拿貨,差的門店永遠拿不到zui新、zui好的貨
積壓庫存主要靠業務員主動聯系門店。促銷活動傳遞不及時、不全mian
 
 
使用系統后:
業務人員只保留4人處理商務事務;4人轉崗客服部;10人到門店做現場支持服務;6人轉崗市場部拓展新客戶
業務人員12人,1人專門處理門店應收賬款
平臺每天定時18點做商城的更新,大家線上自主下訂單
促銷一旦發布,客戶第yi時間統一收到,快速you效
 
 
訂貨易推出“PC商城+微信商城+微信小程序商城+APP商城+觸屏版商城”,為企業提供集PC端與移動端于一體的全平臺全渠道訂貨平臺,實現分銷渠道的quan網覆蓋。
 咨詢電話:400-182-7678


 

【管家婆】為“快時尚”童裝連鎖品牌打造專屬的私域流量訂貨平臺

2020/8/25 9:50:39 閱讀:
公司故事
 
 
 
 
 
 
 
淘淘貓童裝連鎖公司于2003年開出第yi家門店,經過10多年的擴張,到2015年,全國終端門店數量超過500家,截止2020年,全國終端門店數量超過1300多家。如此快速的增長速度,得益于快速響應型的商業模式,即“快時尚”童裝連鎖商業模式。
 
 
 
 
“快速反應”成為了“快時尚”品牌競爭制勝的關鍵。對其而言,強調的不是數量而更是速度。然而隨著市場占有率的逐年上升,門店數量越來越龐大,要想做到“快速反應”則需要全力構建反應zui快的供貨鏈條,充分發揮業務人員的能動性去協調供應鏈管理模式,但傳統的管理工具和模式帶來了運營上的困難和管理上的無奈。
 
 
面臨的困境與改變
 
 
首先,業績差的門店經常拿不到新貨
由于新貨到貨后都是由業務員通知給門店,業務員人數有限,他們會優先考慮人流量大、業績好的門店,導致業績好的門店永遠zui快拿到新貨,業績差的門店經常拿不到新貨,越來越差,zui后只能閉店。
 
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業務員疲于商務事務的處理,無法到達門店現場,服務于門店。
 
zui后,人效過低,過季庫存處理難
每個業務員目前只能管理25家左右的門店。由于服裝季節性強的原因,導致每季總會積壓庫存,很難處理。
 
 
 
 
目前總部配置人員240+,未來的目標是開到10000家門店。如果不改變,肯定不能解決現在面臨的困難,也無法實現這一目標。
 
 
 
 
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使用系統前:
業務人員20人,全部處理公司商務事務
財務人員12人,2人專門處理門店應收賬款
門店情況:好的門店優先拿貨,差的門店永遠拿不到zui新、zui好的貨
積壓庫存主要靠業務員主動聯系門店。促銷活動傳遞不及時、不全mian
 
 
使用系統后:
業務人員只保留4人處理商務事務;4人轉崗客服部;10人到門店做現場支持服務;6人轉崗市場部拓展新客戶
業務人員12人,1人專門處理門店應收賬款
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